摘要：国际工程招标过程中的潜在风险源源不断地涌现出来。一旦风险发生，如果没有预防或预先考虑，它将给承包商带来不可估量的甚至致命的损失。通过分析投标阶段各种风险的内在本质和危害，提出了管理思路和理念。

关键词:国际工程；投标；风险管理；

国际工程投标风险管理的重要性

由于：①风险管理与企业的生存有关。国际项目往往规模大，资金需求大，工期长。一旦出现重大风险，企业可能会赔钱甚至倒闭。在投标阶段，有必要分析风险，决定是否投标以及如何投标。②风险管理对企业的经济效益有很大的影响。国际项目存在许多不确定性，涉及整个过程的各个方面，风险无处不在，影响经济效益的因素也很多。一般来说，风险管理应贯穿于企业活动中；③风险管理可以提高企业抵御和处理风险的能力。企业对风险的理解和管理方法决定了企业抵御和处理风险的能力。目前，许多外国大公司，特别是跨国公司，都担任风险经理职位，专门从事公司运营和具体项目运营的风险管理。

2国际工程投标风险管理的可能性

风险是一种客观存在，管理是一种主观的判断和实际的操作过程。风险管理的可能性取决于风险管理的可能性：①风险有特定的根源、迹象和表现形式。②风险概率相互排斥。一个项目要么盈利，要么亏损润的可能性增加，损失的可能性减少，不可能同时增加或减少。③一些风险损失可以通过概率计算。一个项目可能有多种风险，但概率不一样，风险可能造成的损失可以通过概率计算来预测。④风险可以转移。总承包商可以承担总承包风险，将子项目风险转移给分包商或购买保险转移给保险公司。⑤风险可以分离。当风险因素集中在一起时，发生的概率就会增加，如果这些因素被分散，概率就会大大降低。⑥风险可用。不中标会造成成本损失，但一旦中标，可能会获得巨额利润。

国际工程投标中的风险及其管理

3.文化风险及其管理

文化风险是由文化差异引起的投标结果和经济效果的不确定性。在国际工程投标中，招标人和投标人之间的信息是不对称的。为了满足招标人的想法，投标人必须考虑文化风险，如何中标，包括如何沟通和沟通，如何制作投标文件，如何计算和确定投标报价，如何谈判和协商合同等。研究文化风险的主要目的是控制和引导人们的行为，利用文化因素提高中标的可能性，避免风险。承包商应注意文化因素的影响，提高人员素质，树立文化理念和风险意识，加强文化管理，注重跨文化差异，不断反思和积累，实施关键人员，提高商务谈判成功率，有效沟通，高质量实现投标决策和投标过程管理，不断积累和跟踪文化研究。

3.政治风险及其管理

国际工程投标作为一种跨国经济行为，涉及国家风险。因此，在投标阶段，应首先考虑政治风险，并应重点进行调查和研究。政治风险通常由政策变化、对外关系异常、法制不完善、法律法规不合理、国际声誉差等因素组成。

政治风险对企业来说是致命的。在做出决定之前，我们必须对目标国家的政治、外交关系、声誉、法律、潜在的战争风险进行详细的调查和分析。当风险较大时，不得参与投标，尽量在可保险范围内投保，并在合同条款中添加对自己有利的内容，以防止其处于萌芽状态。

3.经济风险风险及管理

经济风险是一个国家在经济实力、经济形势和解决经济问题能力方面潜在不确定性的可能后果。

首先，目标国经济发展总体水平低、基础薄弱、劳动力质量差、经济结构不合理等经济状况可能存在投标风险，导致成本大幅增加或商机巨大。其次，进入国际市场，分析母国和目标国的经济形势和国际经济形势

，尤其是目标国国内、地区及国际经济状况基础上形成的目标国的经济趋势。目标国的经济形势的考察，主要包括货币政策、财政政策，经济增长与衰退，是否存在严重通货膨胀等。当目标国币值不稳定时，必须慎重考虑投标货币。其三，国际工程项目大部分都是公共投资、财政资金，债务过重会给将来收回工程款带来困难，严重的会遭到拒付债务，所以要了解工程项目的资金来源以及目标国的债务情况。其四，目标国的政治与经济关系，政府如何管理经济、政局稳定与否、政府廉洁与否、依法治国与否等，都会影响其解决经济问题的能力和效率，如果不考察了解或了解不够，危险是很大的。本文转自项目管理者联盟

财务风险主要由资金实力、报价、汇率、保函管理及支付等因素构成。

3.4.1资金实力 国际工程项目的投标保函、预付款保函和履约保函资金量非常大。资金能力不足，承包商无法选用先进的施工方案，也影响承包商履约能力，还影响承包商实现索赔目标。没有资金实力，业主的违约可能会转化为业主与承包商的共同违约，不但实现不了索赔目标，还可能造成严重后果。解决资金实力的方法很多，但只有自有资金最有说服力，其他方式都可能增加融资成本和管理难度。

3.4.2报价失误风险

报价工作细致而复杂，是标书制作和投标策略的核心，需要在调查、经验及技术支持的基础上才能做出，不能有重大漏项也不能报价过高，报价策略还要合理，这样才有希望中标和实现赢利。寄赢利希望于索赔时，索赔估计应准确，且在合同中有相应条款可以引用，还要具备索赔条件。报价是公司投标的核心机密，要注意保密。

3.4.3外汇风险

外汇风险来自外汇未来变化的不确定性。它既表现在工程所需的大量外币兑换中的汇率风险，也表现在目标国的外汇管理体制及其变动。投标人必须事先调查研究目标国的外汇管理体制，做到心中有数。

3.4.4保函及支付风险项目管理者联盟，项目管理问题。

保函风险主要是投标保函被没收和失效保函未归还前的风险。支付风险主要源于业主支付能力和支付方式。支付能力表现为：业主无力支付；工程进行过程中支付能力差拖延付款；业主恶意拖延等。无力支付风险非常大；拖延支付既浪费承包商的时间精力，增加不确定性，也使承包商利息上受损。支付方式，应尽量选择银行信用方式，还要考虑项目管理需要。带资承包时，投标人应确认业主的项目资金可靠度，或者能为其垫付资金提供银行担保，否则投资回收风险是很大的。本文转自项目管理者联盟

3.5技术风险及其管理

技术风险包括技术能力、设计、施工、自然条件、原材料和设备等方面。

国际工程投标技术评审主要是针对技术文件是否完备、施工方案是否可行、施工计划是否可靠且质量有保证、工程材料和装备的技术性能是否符合设计要求的评审。投标人应认真研读招标文件要求，尤其是技术标准和规范，并积极响应，突出自己的优势，提高竞争力。

3.5.1技术能力风险项目

技术能力是投标资格和履行合同的关键前提，特别是设计、施工能力和经验，设备选型等。不具备相应技术能力，就冒然投标接标，后患无穷。

3.5.2设计风险

设计风险主要包括设计内容不全，设计缺陷、错误或遗漏，选用规范不恰当，地质条件考虑不当、选材不合工艺要求。出现这种情况，执行合同时，即使可以调整和修正，也会使成本增加，并可能影响工期；如果不能调整，则使工程质量受到影响，进而影响公司声誉。

3.5.3施工风险

投标阶段要考虑的施工风险，主要是在工期、质量、自身财力、经验等因素的前提下，考虑选择何种施工方案，配备何种机械设备，应采取的必要安全措施和应投的各类保险。标前实地考察现场非常必要，否则，不可预料的障碍会