一、分析投标行为对企业工作的重要性

我国实行工程建设招投标机制至今已有 26 个年头，伴随着中国加入WTO，随着市场经济体断深化，行业行为不断规范透明。中国的招标工作也取得了长足稳定的发展。建筑市场越来越开放透明的形成，使企业科学利用自身资源，优化配置，动员一切力量研究项目本身，通过正式合法的招标取得建设权，成为主流行为。

二、如何进行科学的投标工作首先，平时就要做好资料的收集，需要收集那些资料呢？

1、建立材料数据库：收集常用材料的产品数据包括价目表，并建立供应商档案（包括通簿）进行分类和建立，以备日后参考；及时更新，做好动态管理。便于快速搜索和组价。

2.建立企业数据库:营业执照、资质证书、机构代码证、收费证、近三个~ 五年最具代表性的业绩数据等。

3.建立人才数据库:建立建造师、造价工程师、质量工程师、安全员、材料工程师等各类人员的档案资料(含简历)，以便在成立项目团队时快速配对。

4、收集不同类别的施工组织设计，影响工程，便于快速编制施工组织设计。在此基础上，增加有针对性和亮点的篇章。

5.收集整理不同类别的影响项目的经济数据:如每平方米这类项目的成本，其中人、机、材料的比例可以细化到每个专业项目；方便投标组价时参考。

二是做好招标单位的调查工作

做好招标单位的调查和风险分析，坚决放弃信誉差、风险大的项目，杜绝经营损失。有选择地、有明确目的地进行投标。这也是投标的早期评估。

三是控制投标过程

无论是由业务负责人还是项目经理领导，首先要明确目标，什么时候投标，什么内容，工作量有多大，需要多少人参与，确保工作完成；正式开始前，披露，分解任务，实施；所有工作提前三天完成（不包括假期），方便有时间进行投标分析，包括成本分析，留出调整时间。在这一点上，我认为项目经理非常重要，必须参与整个过程，阅读招标文件，特别是外国项目，包括招标文件中的相关规范和要求；了解关键困难，如何处理，采取这些措施，了解。

第四，联系投标过程

1、做好投标过程中的内部联系。一般投标有总分包。总承包商与分包商之间应加强联系，并有专人负责。合格前应及时沟通，区分双方范围，避免中间区域空白（即无考虑）；同时，总承包商应及时将招标单位的补充文件转发给分包商，以便及时调整和改进。

2、做好投标过程的外部联系，即与招标单位保持联系，及时将招标文件中的问题发送给招标单位，及时发布招标单位的回复，为招标工作服务。

第五，做好投标后期评价

项目经营者应认真做好招标分析，包括人员、机器、材料、市场价格波动、政策风险因素等，其中成本、利润等应量化，有数据；不能说很模糊。这样，就可以正确地进行评估。

第六，做好投标过程的保密工作

做好投标过程的保密工作，特别是在投标后期审查后，决策者最终确定的投标总价应做好保密工作。投标后期审查后，参与者越少越好。

第七，正确封标

根据招标文件的要求，信息应完整、正确、副本明确，无论混淆，必须在封存前进行验证，以确保正确封存。

第八，确保投标在规定的有效时间内安全送达

这是最后一步，不容忽视，有些单位，很多工作做得很好，这一步没有做，由于交通工具、错误、醉酒等各种原因，没有在规定的有效时间内安全发送投标文件，从而放弃以前的工作。因此，我们应该注意投标的每个过程，并做好整个过程的控制。

三、补

要搞好投标工作，还要抓好以下两方面的工作：

1、人才人在生产力诸要素中是首要和起决定性作用的因素，其他要素的功能都要由人来发挥，所以，组建精于业务，通于专业的投标队伍，是非常重要的，是投标工作是否可以顺利完成的基础。

2、企业要为进行投标工作的团队做好有力的后勤保障工作，提供前方所需要的各种物力和财力。

参考文献：

[1] 钟道权：《浅谈工程投标的策略》，《大众科技》，2005 年第 11 期。

[2] 林琪：《水利工程投标报价中的策略与技巧》，《水利科技》，2001年第 3 期。

[3] 魏良元：《新产品开发策略研究》，《标准化报道》，2001 年第 1 期。

[4] 林明燕：《浅谈施工企业的投标报价策略》，《福建建设科技》，2004 年第 1 期。

原文网址：http://www.pipcn.com/research/201012/14573.htm