摘要：介绍了施工企业在工程量清单计价条件下的投标报价策略和技能，分析了项目成本管理中存在的问题，提出了加强管理的途径。

关键词:工程量清单 投标报价 项目成本管理对策

建设设工程量清单计价规范》实施后，取消了以往的超高费用等措施。对于占据市场制高点、市场份额、保持一定利润空间的大型建筑国有企业来说，以往的优势相对薄弱，市场竞争的起点也降低了。因此，在这种情况下，我们应该更加关注投标报价的策略和技能。影响投标策略的因素比较复杂，投标策略是围绕经济效益突出投标目的的建筑企业进行的。因此，根据市场变化情况，区分竞争对手的不同情况，不仅要考虑自身的优缺点，还要充分分析市场、业主和竞争对手的综合情况，还要分析投标项目的整体特点，根据项目类别和施工能力确定投标策略。

1工程量清单计价条件下的几种主要投标策略

1. 1牺牲眼前利益谋生机会的投标策略

建筑施工企业的投标报价以克服生存危机为目标，不能考虑各种影响因素。由于国家宏观监管、经济环境的变化和建筑施工企业自身管理不善，可能会导致企业的生存危机。这种危机首先反映在企业的经济状况上。其次，政府调整基础设施投资方向，环保能源项目增加，传统项目比例下降，使部分建筑施工企业擅长项目相对减少，更危及单一专业施工企业的业务范围，迫使企业只能放弃直接利益，努力中标项目。

1.2关注长期利益的竞争战略

投标报价以竞争为手段，以开拓市场、资本保护和利润为目标，在准确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标目的。施工企业在以下情况下，将采取竞争性报价策略：竞争对手威胁，试图进入新的市场区域，开发新的工程专业重大项目和城市标志性项目，中央强企业扩大当地市场、大型项目的基本部分等，该策略是大多数企业，也称为资本保护和低利润策略。

1.3基于实力的盈利策略

这一策略是充分发挥自身优势，实现最佳利润。在以下情况下，可采用盈利报价策略：如建筑企业在该地区开放，施工能力饱和，竞争对手少，技术优势强，对业主有较强的品牌效应，或施工条件差、难度高、资金支付条件差、工期质量要求严格等。

2根据市场变化的几种报价方式

实施《建设工程量清单计价规范》后，在建设工程招标中，最低价格中标成为一项法律。但项目损失不能因低价中标而造成。施工企业必须在保证质量和工期的前提下，在考虑一定风险的基础上，确定预期利润和最低成本价格。因此，在最低价格中标时，应更加注意投标策略和技能的合理应用。

2.1抑扬有致的报价法

不平衡报价法是指工程项目的投标报价。总价基本确定后，如何调整内部项目的报价，以免提高总价，不影响中标，在结算中获得更理想的经济效益。常见的不平衡报价方法包括：①能够尽快收回资金的项目，如前期措施费、基础工程等，可报较低，设备安装、装饰工程等后期工程的报价可报较高；②经工程量核算，预计未来工程量将增加，单价将适当提高；③如果设计图纸不清楚，估计如果设计变更后工程量增加，单价可以提高，如果工程内容不清楚，单价可以降低。

不平衡报价可以降低施工企业的一定风险，但报价必须以仔细检查工程量清单中的工程量风险为基础。

2. 2优势方案引导报价法

有时在招标文件中规定提出建议；或者对于一些项目招标文件，如果发现项目范围不明确，条款不明确或非常明确