对于一个在残酷的市场竞争中永不言败的工程企业来说，投标建设项目永远是一个充满活力和活力的挑战，也是对建筑企业综合实力和生存能力的考验。以下是投标策划的操作程序。

1.投标策划的动作程序

(1)分析即将投标的项目的可靠性和可行性是否值得投标。了解项目的建设规模和类型、建设面积、建设用途和技术难度。甲方业主或开发商的背景、信用和资金状况是否良好。项目整体运营是否合法，进展是否顺利，可能带来的利润等。

(2)比较敌我双方的力量。商场比战场好。我们应该找出有多少公司准备投资这个项目，他们投入了多少精力，他们的细节，问自己是否有信心和可能性击败对手，了解自己和敌人。

(3)确定你赢的几率。你的执业资格水平和整体实力能否取围资格，然后击败对手，赢得业主和评标成员的信任和青睐，永远不要打不确定的战斗。

(4)决定参加比赛后，首先要争取入围资格。立即展开一系列尖锐的攻势，士兵昂贵而迅速。增加与甲方业主及相关人员的接触，树立良好的企业形象，全面多层次宣传自己的公司。您可以邀请客户调查公司过去获奖的示范项目或正在建设的施工现场，增进与客户的了解和友谊，让客户觉得我们公司比其他公司好。

(5)能否获得入围资格取决于很多因素。当你被邀请参加投标时，请珍惜这个展示和测试你公司实力的机会，全力以赴，配备精英力量，做好充分的数据准备，精心准备投标和报价，做好最后的冲刺。

二、标书编制

招标内容广泛，分为商业投标、技术投标、经济投标等部分。根据国家有关职能部门规定的统一投标表，包括报价、项目预算、施工组织设计、技术合理化建议、项目优惠承诺等。

（1）标函。表达本企业对此项目投标的诚意和重视，本公司简介，以往承接的工程项目和业绩，获得的奖项，如省优，市优，鲁班奖，样板工程等等。这都将是竞争获胜约有力支持。

(2)提出安全、规范、高效、节约工程投资和施工周期的施工方案和技术措施、优质设备和高素质人员、质量认证体系、质量标准、进度和文明施工保证措施。附上具体可靠的证明材料、图表等。

(3)优惠承诺。一般是指在准确合理报价的基础上再次盈利，一般下降5%左右。有时候竞争太激烈了。为了超低标准取胜，经过仔细权衡，在有效合同制约的前提下，下降15%，下降百分点可以根据不同情况确定。同时，竣工后的工程保修期或其他优惠条款也可以适当延长作为盈利承诺。此外，投标应内容详细，组织清晰，外观装订精美。

3.报价技巧

对于公平公开的招标项目，按照国家有关规定，投标报价与标底的差额为-9%至 9%，超出此范围为废标。但是，有些项目严格将有效投标范围定为-7%至 5%，这就要求你的报价必须具有很高的精度，并且最接近评标委员会制定的最高分数，这是胜利的关键。报价必须从以下几个方面进行：

(1)彻底了解设计图纸和业主意图，图纸是否变更或附加要求，避免因图纸理解错误而产生偏差。

(2)计算工程量，做到精细认真，无遗漏，无遗漏重复计算。取项符合施工程序，有的不能少，有的不能画蛇添足。有些预算老手靠自己的经验，喜欢冒险估算，这是一个优秀成本工程师的禁忌。虽然计算结果可能差别不大，但差别不大，损失千里。一定要不怕繁琐，一点一点仔细计算，然后请更有经验的人校对审核。

(3)了解本行业建材市场价格，了解本项目业主的材料档次和品牌

或生产厂家有无特别指定，定准与该项目最相适的材料价格。

（4）随时掌握最新的成本信息。根据国家有关成本部门的规定和业主的要求，采用预算定额的版本和费用依据，执行国家、省、市有关成本部门颁发的成本文件和定价依据，总成本总结计算。

(5)分析比较总成本和探测到的可能标底或竞争对手的报价，仔细考虑，进一步计算调整，确定最终报价作为投标价格。

综上所述，在实力平等的情况下，投标文件和投标报价是决定性胜利的关键。俗话说钱是写出来的。