由于投标人不完全具备招标文件规定的合格投标人必须具备的条件，实际上不时发生废标，导致项目招标失败。因此，投标人在投标时必须注意如何成为合格的投标人？除了严格遵守相关法律法规外，作者认为还应提醒投标人编制投标文件。

充分了解招标人的需求：对于工程项目，关键应写好施工组织设计，有针对性和措施；对于货物采购，投标人应了解最终用户的需求、货物的基本材料、指标应达到什么标准等，只了解这一切，响应这一切，技术指标才能通过。保持一丝不苟的态度：国际招标项目要求投标文件逐页签署，投标人整个文件编制良好，但经审查发现三页文件没有小签署，经各级相关部门审核，投标文件最终未通过。仅仅因为这三页文件没有小签名就失去了资格，真的很遗憾，这也表明了一丝不苟态度的重要性。

坚持实事求是的原则：例如，电厂建设项目的招标文件要求投标人报告近三年建设项目的业绩，并要求附件上的相关合同复印件和生产证明文件。虽然一些投标人在业绩部分列出了许多项目，但他们不能同时附上有效的合同复印件和生产证明文件，甚至不能处理虚假材料。

重视售后服务：对于售后服务，一些投标人往往在投标文件中描述得非常简单，既没有组织、人员，也没有详细的措施和制度，使投标人感到不安。这将不可避免地影响投标人中标的机会。

因此，每个投标人都需要编制一份合格的投标文件，不仅内容丰富、详细、按要求编制、装订整齐、页码与总目录一致，而且在签字和加盖公章的地方也没有遗漏签字和盖章。

同时，招标单位发出澄清后，可以及时作出书面回复，这是对投标人本人和招标单位负责的态度。

此外，应提前了解总部、分公司、子公司、合作伙伴之间的资质和业绩，并特别注意招标文件中的相关要求。此外，投标人还需要特别注意财务能力和银行信用证明。一般来说，采购单位或采购机构要求投标人提交经审计批准的近三年的财务报表，但部分投标人只提交一年的报表。如果不提供财务报表和资格证书，只能表明其单位的财务状况不佳。