摘要:投标报价是市政施工企业在工程承包过程中一个关键性环节;是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签订承包合同的重要依据。本文通过笔者多年从市政工程项目经验总结,针对有关市政工程中投标报价的策略和报价技巧进行分析。

关键词:投标报价策略 作价技巧

市政工程一般属于国家基础设施建设，是指道路、桥梁、供水、排水、燃气、城市防洪、环境卫生、照明等基础设施建设是城市生存和发展的重要物质基础。工程质量直接影响公众的生活。市政工程与人民的生活紧密结合，工程建设也引起了人们的关注。如何进行公平开放的招标，如果市政建设单位能够在保证利润的前提下建设良心工程、优质工程，投标报价起着关键作用。

在投标承包项目中，报价是投标的核心，报价的正确性与投标的成败直接相关。为了提高报价的准确性，提高中标率的经济效益，除了注重投标策略，加强报价管理外，还应善于总结经验教训，分析对方的投标习惯和对手的投标策略，从宏观角度采取相应的对策来控制承包项目的总报价。以下描述了常用的投标方法和投标策略。

一、常用的投标报价方法

1. 预测成本比控制法

对同类型工程报价项目和中标项目的预测成本数据进行整理和汇总，以供存储和参考，以衡量新项目报价的得失。

2. 个体分析整体综合控制法

如果修建道路，包括线路、桥梁、隧道、房屋、通信信号等个体工程的综合工程；首先逐一分析项目，然后进行综合研究和控制。

3. 综合定额估算法

综合定额估算法是利用综合定额和扩大系数估算工程材料数量和工程成本的一种方法；是在掌握工程实施经验和数据的基础上的估算方法。一般来说，这种方法更接近现实，特别是当其他宏观指标难以批准工程报价时，这种方法显示了 更详细、更可靠的优点。程序如下：

3.1.选择控制项目。任何项目报价的项目细节都有几十个或几百个。为了便于采用综合定额进行项目估算，这些项目首先被选择分类，合并成几个或几十个综合项目和可控项目，其价值约占项目总价的75%-80%。对于一些工程细节，工程量小、价值小、难以合并分类的，可以不合并，即未控制的项目价值约占项目总价的20%-25%。

3.2. 编制综合配额。对于上述选择控制项目编制的相应配额，可以反映选择控制项目用工材料的实际消耗称为综合配额。一般情况下，综合配额平时准备完好，以备评估时备用。

3.3 根据可控项目的综合定额和工程量，计算可控项目的总用工量和主要材料数量。

2.投标报价的策略和方法

作为投标人，并非所有投标都应投标，应根据企业自身情况和项目实际情况选择合适的投标。投标决策团队必须充分了解投标决策的意义。以下是项目实际中常用的几种投标侧率分析。

2.1低标策略

（1）当施工任务严重不足时。为防止生产力资源闲置，保本价、微利价、微亏损中标，维护企业简单再生产，中标后加强管理，努力使企业暂时渡过难关。

(2)当工程本身技术简单，工程量大时，由于工程施工技术相对简单，施工难度相对较小(土方工程、一般房屋建筑工程)，管理难度和投资也较小。同时，由于工程规模大，多为几道工序的重复施工，可以提高高产值的利润。

(3)为了进入新的地区或新的工程领域，或者在某个地区经营多年，但即将面临无工程的情况。当施工企业在自己的施工区域或行业工程任务严重不足或竞争激烈时，就要不断发展进入新的区域、专业和行业，尤其是

是一些新兴行业,例如地铁工程等。施工企业为了取得新的经营领域,为了取得新的许可证或学习新的施工技术,只能采取此策略。 (4)竞争对手很强时。当竞争对手与业主、工程师有较密切关系或其在某一方面专业有很强的资源和技术优势时,在施工组织设计先进、合理、可行的前提下,较低标价才能与之竞争。 (5)业主工程师信誉好时。业主工程师信誉好,或投标人与业主工程的良好的合作关系,能够确保在施工中通过变更、索赔来弥补损失。

(6)支付条件好时或者是寄托赢利于后续工程时。

2.2 高标策略

能够高标中标是经营投标工作的最佳成果,但这样的工程越来越少,在一些情况下可以尝试。 (1)受业主邀请参加议标时。业主邀请投、议标的工程大都工期紧、技术新、风险大、社会影响大,业主对施工企业信誉和实力比较了解,非常重视工期、质量、安全,对投标报价并不是特别重视。

(2)具有其它单位无法比拟的优势时。在某些技术复杂、结构特殊、专业性强、技术密集的工程项目投标中,若本单位具有独特的施工经验、技术特长、特殊施工机械设备,则很有可能高标中标。

(3)本单位施工任务确已饱满时或者是支付条件较差时或者竞争对手少且差时。

2.3中等标价原则。

当施工企业任务比较适中,在某地区、某行业领域己打开局面。与业主工程师有较好的合作关系,并有较高的信誉时可采用此策略。