摘要建设项目招标制度是我国项目管理的主要方式，是建设单位获取项目的主要途径。本文讨论了施工单位在投标中的所有工作程序，并提出了几种提高投标率和获得更多利润的投标技能。

【关键词】投标；利润率；投标技巧

【Abstract】Construction project public bidding system is the mainest way that our country construction project manages,the main approach being that the unit in charge of construction gains a construction project. The tray is labeled with the main body of a book in having talked about unit in charge of construction all job programmes in being bidding,and having carried an arch bidding artifice to improve several kinds leading more profit and getting.

【Key words】Bid; Profit rate; Bid artifice

随着我国基础设施建设规模的扩大，建筑业日益繁荣，建筑市场竞争日益激烈，原工程承包模式的缺点日益突出，工程建设领域逐渐成为腐败的高发地区和重灾区。鉴于这种情况，中国决定实施招标制度，特别是在2000年1月1日中华人民共和国招标法颁布实施后，完全改变了原工程承包模式，有效遏制了腐败势头，使市场秩序大大改善，招标工作成果不断出现。

投标人根据招标文件及相关项目成本计算依据计算投标报价，在此基础上研究投标策略，提出有竞争力的投标报价。本工作对投标人投标的成败和未来项目的盈亏起着决定性的作用。任何项目的投标报价都是一个必须遵循某些程序的综合系统项目。具体程序见图1所示。

1 合理选择投标项目

建设项目招标制度是目前我国项目采购的主要方式，是建设企业获取项目的主要途径。面对招标公告中发布的投标信息，建设企业必须综合考虑企业、项目和市场，选择适合企业参与的项目投标。

如何从众多招标项目信息中选择合适的项目是大多数建设单位关注的关键问题。投标项目不合适，不仅影响中标，而且影响中标后单位的利益、生存和发展。因此，投标项目的选择是投标工作中非常重要的环节，应予以重视。

投标项目的选择一般应符合以下原则：①有利润;②建设环境良好;③符合企业经营目标和自身条件；④项目可靠;⑤有实力参与竞争。

2 建设投标文件编制

投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件[1],投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应,投标文件一般包括的内容有:

2.1 投标函。

2.2 投标报价。

2.3 施工组织设计。

2.4 商业和技术偏差表。

在实际工作中，投标书一般分为三部分，由相应部门的投标人编制。

2.4.1 技术标书,即施工组织设计。

2.4.2 商业标书，即投标报价。

2.4.3 投标函包括招标文件中要求的各种格式文件。

投标人标文件后，投标人应抓紧时间仔细阅读和反复研究招标文件，列出招标人需要回答的问题清单和现场调查的项目清单，然后立即制作

定编标计划,明确人员分工,使整个编标过程按计划进行,以免造成前松后紧,粗制滥造。

施工组织设计主要包括:项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等等。其中,工程施工方案是关键内容,直接影响到预算标价及投标的成败。 3 投标报价的确定 投标的核心问题就是报价[2],而报价的合理与否是决定能否中标的关键。一般来说,业主在综合考虑工程质量、报价、工期和企业社会信誉的条件下,选择中标单位,其中商务标的权重约占60%。

报价的费用一般由直接费、间接费、利润、税金和不可预见费等组成。投标报价方式可分为工料单价方式和综合单价方式两种,投标人可根据招标文件的要求,选择其中的一种。报价是投标人根据自己的具体情况以概(预)算等价格为基础浮动的价格,它反映了投标人的管理水平、技术力量、装备能力、劳动效率等。

所有单位都是以获得最大利益为目标,利润率在《建设工程工程量清单计价规范》及相关的办法中没有明确的规定,但在实际工程投标中,特别是在竞争如此激烈的市场中,对于想要中标的单位,确认利润率相当重要,需要考虑多方面的因素。 3.1 分析本单位目前状况及市场开拓情况,如果目前任务充足或者本单位具有其他投标单位无法比拟的优势,如技术专长、专业优势和特殊机械设备等,利润率可定的高一些;相反,如果想开拓市场,面对地区区域保护比较严重,要想提高竞争力和中标率,利润率可取低一些。

3.2 根据工程特点,对施工条件好、工作简单、工程量大的项目,可降低利润率;对于施工难度大,专业要求高的技术密集型工程可提高利润率。

3.3 分析竞争对手,如果对手任务不足时,可能会低报价投标,这时利润率可取低一些,反之则要提高利润率。

3.4 要结合本单位已完成或在建同类工程的情况,确定利润率。

报价过高会失去承包机会,而报价过低,虽然可能中标,但会给工程承包带来亏损的风险。以合理的低价中标,有利于企业的竞争发展,有利于项目管理水平的提高,这就要求企业必须提高自身的综合素质,不断改革、更新观念,才不会被时代的发展所淘汰。

4 投标的技巧 投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标,能否取得更多利润起着举足轻重的作用。通常投标单位常应用以下投标技巧:

4.1 以快取胜法。

通过采取有效地缩短施工工期,并能保证进度计划的合理性和可能性,从而使招标工程早投产,早收益,以吸引业主。

4.2 多方案报价法。

此法是利用说明书或合同条款中不公正或不明确之处,争取达到修改说明书或合同条款为目的的一种报价方法。在工程报价中为了减少风险就必须扩大工程单价,增加“不可预见费”,但报价过高导致被淘汰的可能性增大。这时可采用多方案报价,一方面是按原工程说明书或合同条款报价,同时加以注释:“如工程说明书或合同条款作某些修改,可降低多少工程费用或可减少预付款百分之几”等,吸引业主主动修改工程说明书或合同条款,达到降低投标价的目的。

4.3 增加建议方案法。

在编制投标文件的过程中,如发现改进某些不合理的设计或利用某项新技术可以降低造价时,投标人除按原设计提出报价外,还可以增加建议的方法另附一个修改设计的比较方案及相应的低报价。这往往能得到业主的赏识而达到出奇制胜的效果。

4.4 突然降价法。

工程投标的全过程,也是单位相互竞争的全过程,竞争者之间总是随时随地互相侦察对方的报价动态,要做到报价绝对保密有时很难,这就要求参加投标报价的人