随着我国社会主义市场经济的逐步成熟，建筑市场的招标工作也取得了稳步、有序、深入的发展，招标工作已成为建筑企业的首要任务。

投标工作是一个系统工程，企业工作相互补充，相互关联，做好投标工作，企业将投资一定的优质设备，充分利用人才，特别关注关键工作，理顺投标人与相关单位、人员之间的关系，严格按照招标文件的要求，分析市场和竞争环境，做好投标报价决策，同时做好施工生产等工作。投标工作是一个系统工程，企业工作相互补充，相互关联，做好投标工作，企业将投资一定的优质设备，充分利用人才，做好关键工作，理顺与招标人及相关单位、人员的关系。

注意两个方面的投资要素

人才：人是生产力因素中的主要和决定性因素，其他因素的功能应由人发挥。由于招标工作的内容，从事招标工作的人员需要四种基本人才：编制招标预算、编制施工组织设计、编制招标文件其他材料、招标报价分析和决策人才。由于招标工作具有其特殊性、预测性、准确性、针对性、科学性、技术性、经验性、及时性、保密性、严格性等，决定了从事招标工作的人员必须具有良好的知识素质、专业素质、身体素质、奉献精神和高尚的职业道德。

编制招标预算和施工组织设计的人员应具备土建、安装、市政、园林、水利电力、公路交通等相关专业人才。

从事招标工作的人员应熟悉本专业的知识，具有良好的知识质量，能够快速学习、理解和接受新知识，能够及时理解和掌握本专业的新趋势。

从事招标工作的人员必须能够熟练使用计算机操作相关业务软件，如专业预算软件、绘图软件、文本编辑软件、电子表格等。；随着科学技术的快速发展，计算机已成为人们工作和生活中不可或缺的基本工具。未来几年，招标、投标、评标、投标工作即将进行internet因此，掌握必要的计算机应用知识是投标人员的基本要求。

由于投标工作具有预测性、准确性、针对性、科学性和技术性，从事投标工作的人员应具有一定的工作经验和良好的专业素质。

由于及时性，投标工作往往需要加班，甚至通宵；这就要求从事投标工作的人具备良好的身体素质和奉献精神。

从事招标工作的人员应充分了解企业的情况，对市场环境有充分的了解和深入的了解。只有这样做，我们才能了解自己和敌人，赢得一百场战斗。

从事招标的人员应具有较强的社会活动和沟通能力。

由于投标工作具有严格的及时性和高度的报价决策保密性，从事投标工作的人员必须具有高度的责任感、奉献精神和高尚的职业道德，这一点至关重要。

施工单位要做好投标工作，注重人才要素是根本。

设备。俗话说，聪明的女人没有米饭很难做饭。建筑施工企业要做好招标工作，必须投入一定的优质设备，包括硬件和软件。

硬件方面，根据目前的建筑市场环境和要求，必要的硬件投资包括：各种配额、工具书、计算机、打印机、复印机、传真机、装订成套设备、办公室等。各种配额和工具书应齐全；最好有一台计算机，可以上网，并配备适量的便携式计算机，方便远程招标，提高工作效率；打印机规格（可打印）A4、A由于不同的招标单位对投标文件的打印质量有不同的要求，3纸)、型号(针式、喷墨、激光)、数量要足够。

软件有优秀的硬件，必须有配套的软件。有了计算机，应配置相应的应用软件，如土建、安装、市政、公路、水利等预算工程量清单软件，Office 2000 办公系

列软件，制图软件AutoCAD、CAXA电子图板，数据库管理软件FoxPro.，投标施工组织设计编制软件，投标平面布置图软件，投标网络图软件等。更为重要是，要有一定的经营活动资金。

编制投票文件注意事项

在投标的过程中，各阶段要注意的一些事项按招投标法规定，投标时间不少于20天，实际上，业主安排的编标时间往往在7～30天。

要把投标工作做好，在投标过程的各个阶段要注意一些事项。

前期工作阶段在获取建设工程信息后，应及时与业主取得联系，通过各种渠道向业主展示本企业的实力，与业主搞好关系，让业主在编制资格预审文件和招标文件评分办法时，尽量倾向于本企业。

资格预审阶段编制资格预审申请书时，一定要针对资格预审文件的要求进行编制。本阶段仍要与业主加强联系、沟通，尤其是业主权利很大时（如业主有权在所有资格预审合格的单位中选择7家参加投标），可以邀请业主参观、考察本企业及类似工程业绩，方能资格预审过关有望。

编制投标文件阶段在领取招标文件和图纸后，要立即组织有关人员熟悉、研究招标文件和施工图纸，对疑问要进行记录、收集，以便在标前会上向招标方提问。同时对评分办法也要进行研究，若发现有显失公平且对己不利的地方，要及时向招标方、招标办及建设主管部门提出，或者联合其他受害兄弟单位一起联名上书，争取消除不利因素。

其次，根据评分办法，若是无标底招标，那么预算编制人员一定要认真、仔细地预测、核算本企业施工成本，这是一项非常繁琐的工作。除了了解、掌握、核算本企业的施工定额价外，还要对市场材料价进行认真、仔细地查核，同时还要对未来施工期间的材料价格进行市场预测；若是有标底招标，那么就要按照招标文件规定的定额和费率计算预算造价，要和招标标底计算保持一致。预算书编制完成以后一定要互相检查、审核，尽可能使预算造价精确。

编制投标施工组织设计时，一定要仔细踏勘现场，了解清楚计划开工时现场及周边环境情况。编写施工方案、施工方法时，不要照搬照抄施工规范，要分析该项目的工程特点，施工重点是什么，施工难点是什么，施工方法、措施及进度要有针对性、可行性、科学性、合理性。施工组织设计编制完要让施工经验丰富的工程师审核。

编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求的顺序及内容去做，按照评分办法去编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。一定要区分清楚商务标和技术标内容，因为不同的地方、不同的招标人对此要求不一样，稍一疏忽就会导致废标或少分。投标文件的份数、签署、装订、密封一定要按照招标文件的要求去做，否则废标。

在领取招标文件、现场踏勘、开标前会时，要了解、掌握有哪些其他投标单位或竞争对手。搞清楚有哪些竞争对手后，根据评分办法，可以逐一查清他们的企业硬件分以及他们之间有无联合串标、围标情况。

在做投标报价决策时，一定要根据评分办法，做好分析和测算工作。要分析自己的预算、本企业的实力，测算业主标底，分析竞争对手情况以及竞争对手会做出怎样的报价决策，然后根据不同的分析情况，结合历史经验以及商业情报，本企业相应的该做出如何报价。最后在几种情况中，择优做出最终报价决策。做投标报价决策时一定要做好保密工作，否则商业秘密就会被竞争对手窃取，前功尽弃，一败涂地。

递交投标文件一定要留有足够时间，提前送达。要派两人或两人以上送交标书，以备突发事件发生时，一人处理突发事件，另一人可以继续将标书送达。

开标阶段开标之前，要根据招标文件要求及评分办法，将须核验的原件备齐；若要求答辩，事先要准备好答辩大纲；若公布出来的评分