在建筑工程领域，项目投标很常见，通过投标竞争获得项目施工任务的过程，对于一个在残酷的市场竞争中永不放弃的工程企业，始终是一个充满活力和活力的挑战，但也是对建筑企业综合实力和生存能力的考验。建设项目投标是指建设单位经招标人审查取得投标资格后，在发包人招标文件要求的前提下，进行广泛的市场调查，结合企业自身能力，在规定期限内向招标人提交投标文件。整个过程中的重要环节是什么？以下是投标规划的主要操作程序。

一、投标策划的动作程序

(1) 分析即将投标的项目的可靠性和可行性是否值得投标。了解项目的建筑规模和类型、建筑面积、建筑用途和技术难度。甲方业主或开发商的背景、信用和资金状况是否良好。项目整体运营是否合法，进展是否顺利，可能带来的利润等。

(2) 比较敌我双方的力量。商场比战场好。我们应该找出有多少公司准备投资这个项目，他们投入了多少精力，他们的细节，问自己是否有信心和可能性击败对手，了解自己和敌人。

(3) 确定你胜算成数。你的执业资格水平和整体实力能否取围资格，然后击败对手，赢得业主和评标成员的信任和青睐，永远不要打不确定的战斗。

(4) 决定参加比赛后，首先要争取入围资格。立即展开一系列尖锐的攻势，士兵昂贵而迅速。增加与甲方业主及相关人员的接触，树立良好的企业形象，全面多层次宣传公司，可邀请客户参观公司以往获奖的示范项目或施工现场，增进与客户的了解和友谊，让客户觉得我公司优于其他公司。

(5) 能否获得入围资格取决于很多因素。当你被邀请参加投标时，请珍惜这个展示和测试你公司实力的机会，全力以赴，配备精英力量，做好充分的数据准备，精心准备投标和报价，做好最后的冲刺。

二、报价技巧

对于公平公开的招标项目，按照国家有关规定，投标报价与标底的差额为-9%至9%的有效投标，超出此范围的为废标。然而，一些项目严格将有效投标范围设定为-7%至 5%，这就要求您的报价必须具有很高的精度，并且最接近评标委员会制定的最高得分，这是胜利的关键。报价必须从以下几个方面进行：

(1) 彻底了解设计图纸和业主意图，图纸是否变更或附加要求，避免因图纸理解错误而产生偏差。

(2) 计算工程量，做到精细认真，无遗漏，无少计算重复计算。取项符合施工程序，有的不能少，有的不能画蛇添足。有些预算老手靠自己的经验，喜欢冒险估算，这是一个优秀成本工程师的禁忌。虽然计算结果可能差别不大，但差别不大，损失千里。一定要不怕繁琐，一点一点仔细计算，然后请更有经验的人校对审核。

(3) 分析比较总成本和探测到的可能标底或竞争对手的报价，仔细考虑，进一步计算调整，确定最终报价作为投标价格。

(4) 随时掌握最新的成本信息。根据国家有关成本部门的规定和业主的要求，确定预算定额的版本和费用依据，并执行国家、省、市有关成本部门颁发的成本文件和定价依据，总成本总结计算。

(5) 了解本行业建材市场价格，了解业主是否对本项目的材料档次、品牌或厂家有特别指定，并确定与本项目最合适的材料价格。

三、标书编制

招标内容广泛，按属性分为商业投标、技术投标、经济投标等部分。按照国家有关职能部门规定的投标

书统一表式又包含了报价书，工程预算，施工组织设计，技术上的合理化建议，对此项目的优惠承诺等等。

(1) 标函。表达本企业对此项目投标的诚意和重视，本公司简介，以往承接的工程项目和业绩，获得的奖项，如省优，市优，鲁班奖，样板工程等等。这都将是竞争获胜约有力支持。

(2) 提出安全规范高效且节省项目投资和施工工期的施工方案及技术措施，精良的设备和高素质的人员构成，质量认证体系，采取的质量标准，进度、文明施工的保证措施。附上具体可信的证明材料、图表等。

(3) 优惠的承诺。一般是指在精确合理的报价的基础上再次让利，一般下浮5%左右。有时竞争过于激烈，为了超低标取胜，经过审慎权衡，在有有效合同制约的前提下，降幅达15%，下浮的百分点数可根据不同情况确定。同时也可适当延长竣工后的工程保修期或其他优惠条款作为让利承诺。此外，标书应内容翔实，条理清晰，外观装帧精美。