基于美国斯坦福大学 Boyd C. Paulson. Jr.本文介绍了影响投标决策的典型因素，包括：企业目标和现有能力、项目位置、投标时间和地点、如何获得设计图纸和规范、法律等官方要求、项目特定范围和资源比较决策。
1 企业的目标和现有能力(增长计划、工程类型、市场条件)
(1)如果你满足于过上好日子，保持积极的工作，其实保持这种状态是合理的。
如果是这样的话，这个项目是你喜欢做的类型吗？它有潜在的利润吗？
(2)如果你想让你的公司更大，你想以多快的速度发展？你有这样的人员和资本吗？
拟定招标项目是否有助于您的发展？
或者你必须以低价投标，只是为了保持当前的人员和设备运行，所以照顾他们，推迟发展？（如果你更喜欢第 1 类型的目标，后者可能适合）。
(3)工程类型。你目前有能力和经验做哪种类型的项目？你将来打算做哪种类型的项目？你现在能管理这个特殊的项目吗？至于你将来想做的项目类型，这个特殊的项目能给你带来有益的经验吗？
(4)考虑到目前与未来市场竞争的工程类型。
能获得公平合理的利润吗？还是竞争激烈？
把这个项目作为你的时间、天赋和金钱的投资。它应该在收入、成就感和自豪感方面获得可观的回报：或者提供其他一些回报。
2 工程位置
(1)项目位于你通常愿意项目的地区吗？
(2)如果没有，你会花很大一部分时间在往返项目的旅途中吗？
(3)你有这样的同事或助手吗？也就是说，如果你不能经常亲自检查现场，你认为他能胜任监督项目的职位吗？
(4)无论如何，你计划扩大你的工程领域。如果是这样的话，这个项目在你想扩大的领域吗？
3 投标时间和地点
(1)投标什么时候到期(什么时候)？你有时间准备一份准确细致的估算书吗？(比如准备一份高质量的投标书需要2 周，但只剩下4 天，不要投标这个项目)。
（2）将投标书提交到何处？ 你怎样到达那里？你必须为邮寄留出 2 天或 3 天的时间吗？
(3)对延迟交付有特殊规定吗？传真发送的最后时间？
如何获得设计图和规范？
(1)如果你是主承包商，你必须找出谁提供设计图纸和规范。
有报酬吗？多少钱？
有押金吗？要多少钱？可以退还吗？
设计室开放，可以参观吗？地点在哪里？什么时候开放？
(2)如果你是分包商，你需要知道哪个主承包商有设计图纸和规格。
他们将给你一份适用于你的工程的这些资料的副本吗？
他们有设计室供分包商使用吗？地点在哪里？什么时候开放？
你能直接从业主那里得到你需要的设计图纸和规范吗？有报酬吗？有押金吗？多少钱？可以退还吗？
5 法定的及其他官方的要求
(1)部分州、地区、城市、小城镇的许可证需要在其区域内工作的承包商许可证。
如有要求，这是法定要求。
未经当局许可的承包商将被罚款。
没有执照的承包商即使被冤枉，也不能向法院求助。
在当地政府支持的项目上，要特别注意这一点。
(2)可能需要资格预审。如果是这样，就需要这样的文件，比如财务报表、项目进度和经验报告，以及过去诉讼和业绩的记录。
（3）担保
项目要求（a）投标担保？（b）履约担保？（c）支付担保？
你的担保限制是什么？
你对这个项目有很好的担保吗？
6 工程范围
(1)项目(或分包合同)的规模是什么？
（a）按美元计算——它在你的财务和担保限额内吗？
（b）根据工程中的主要单(如运土设备、一立方码混凝土、几磅钢筋等。)是否在您可用人力设备资源的生产能力范围内？
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