摘要工程量清单计价模式已成为工程报价的现状和发展方向。在当前建筑市场竞争日益激烈的情况下，如何编制投标报价，更好地利用投标策略已成为如何最大化项目收入的关键环节。

【关键词】工程量清单定价；投标报价；报价策略

【Abstract】Quantity pricing model has become the project's status and offer direction. In an increasingly competitive construction market,the current situation,how to prepare tender offer,a better use of the bidding strategy,how to get the project has become essential to maximize the proceeds of a link.
【Key words】Engineering bill of quantities; Tender offer; Pricing strategy

目前，随着工程量清单计价规范的推广，工程量清单计价模式已成为工程报价的现状和发展方向，要求施工企业掌握工程量清单计价规范，了解清单报价的本质，灵活运用招标策略和技能，为企业创造更多增加利润的机会。

1. 投标报价概念

《建设工程量清单定价规范》规定，投标价格是投标人投标时报告的工程成本。具体来说，投标价格是投标人根据招标文件的要求、工程特点、自身的施工技术、设备和管理水平，根据相关定价规定独立确定的工程成本，是投标人希望达到工程合同交易的预期价格。

2. 投标报价的编制依据

(1)工程量清单计价规范。

(2)国家或省、行业建设主管部门颁布的计价办法。

(3)企业定额，国家或省、行业建设主管部门颁发的定价定额。

(4)招标文件、工程量清单及其补充通知及答疑记录。

(5)建筑工程设计文件及相关资料。

(6)投标施工组织设计或施工方案的施工现场情况、工程特点及拟定。

(7)与建设项目相关的标准、规范等技术资料。

(8)当地工程造价管理机构发布的工程造价信息或市场价格信息。

(9)施工现场自然条件、施工条件等现场调查资料。

(10)其他相关资料。

3. 投标报价的编制方法和注意事项

投标报价编制过程应首先根据招标人提供的工程量清单编制部分工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价表、费用、税务项目清单计价表。计算完成后，收到单位工程投标报价汇总表，分别收集单个工程投标报价汇总表和工程项目投标总价汇总表。在编制过程中，注意填写的项目标码、项目名称、项目特点、计量单位和工程量必须与招标人提供的一致。

3.编制部分工程量清单和计价表的主要内容是确定综合单价。

3.1.确定综合单价的步骤和方法

(1)确定计算基础。企业定额以企业定额为依据。如果没有企业定额或企业定额不足，可以参考与企业定额相似的国家、地区和行业定额，并通过调整确定清单项目的劳动力、材料和机械台班单位数量。各类劳动力、材料和机械台班的单价应根据询价结果和市场情况综合确定。

(2)分析每个项目的项目内容，计算相应的项目数量。人工成本、材料成本、机械成本、企业管理成本企业管理成本和利润，并考虑一定范围的风险成本，但不包括措施项目成本、规定成本和税因此是一个不完整的单价。根据清单的特点，确定每个清单项目的实际工程内容。每个项目的内容应根据所选定额的工程量计算规则计算，

尤其注意的是当定额工程量计算规则与清单计算规则不一致时，必须按定额计算规则计算工程数量。其详细计算过程如下。 它是首先根据单位工程施工图计算出各个分部分项工程的清单项所包含子目工程量；然后对所包含子目进行组价（可以套定额），进行人工、材料、机械调差、取费，形成子目综合单价，各子目组价项的工程量乘以其综合单价，得出综合合价，各子目综合合价之和成为清单综合合价，清单综合合价除以清单工程量得出清单项的综合单价。再分别将各分项工程的清单工程量与其相应的综合单价相乘，其乘积就是各分项工程所需的全部费用；累计其乘积并加以汇总，就得出各单位工程全部的各分部分项工程费。这种编制方法适合于工、料因时因地发生价格变动情况下的市场经济需要。 3.1.2确定综合单价应注意如下事项； (1)以项目特征描述为依据。当出现清单中项目特征描述与设计图纸不符时，应以清单的项目特征描述为准，确定投标报价的综合单价。到施工时，发、承包双方再按实际施工的项目特征，依据合同约定重新确定综合单价。 (2)材料暂估价的处理。招标文件在其他项目清单中提供了暂估价的材料，应按其暂估的单价计入综合单价。 3.2措施项目清单计价表的编制。措施项目清单计价应依据投标工程的施工组织设计，可以计算工程量的措施项目宜采用分部分项工程量清单方式采用综合单价计价；其余的措施项目可以‘项’为单位的方式计价，应包括除规费、税金以外的全部费用。 清单计价规范规定，措施项目清单中的安全文明施工费应按照国家或省级、行业建设主管部门的规定费用标准计价，此费用不能参与市场竞争。 3.3其他项目与清单计价表的编制。其他项目费主要包括暂列金额、暂估价、计日工以及总承包服务费，投标报价时应遵循以下原则：暂列金额应按照其他项目清单中列出的金额填写，不得变动；暂估价不得变动和更改；计日工应按照其他项目清单列出的项目和估算的数量，自主确定各项综合单价并计算费用；总承包服务费根据招标人在招标文件中列出的分包专业工程内容和供应材料、设备情况，按照招标人提出的协调、配合与服务要求和施工现场管理需要自主确定。 3.4规费、税金的计取标准是依据有关法律、法规和政策规定制定的，具有强制性，在投标时必须按照国家或省级、行业建设主管部门的有关规定计取。 3.5投标价的汇总。投标总价应当与组成工程量清单的分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金的合计金额相一致，不能进行总价优惠或让利，任何优惠或让利均应反映在相应的清单项目的综合单价中。 4. 确定投标报价策略 投标策略是投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。良好的投标策略运用，将会大大有利于我们的工程的利润获得。常用的投标策略主要有： 4.1根据招标项目的不同特点采用不同报价。遇到施工条件差，专业技术要求高的技术密集型工程；总价低的小工程；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程，报价可高一些。遇到施工条件好的工程；工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程；目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备无工地转移时；在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需的工程；支付条件好的工程等等情况，报价可适当低一些。 4.2不平衡报价法。是指工程项目总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。 (1)能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当