招标是目前园林绿化工程建设单位选择施工队伍的主要方式和方法。面对激烈的竞争，投标人于不败之地，就必须强调方法和策略。

1.积极收集绿化工程信息，筛选招标项目

工程建设单位要把获取招标信息作为工作中的一项重要工作，不懈努力，对所面临的市场要有一个清晰的基础:哪些单位从事基础设施建设，什么时候完成，需要绿化多少面积，有多少单位没有达到绿化的相关指标，需要增加多少绿化面积，是否已列入议事日程，需要更新改造哪些单位绿化，这些单位的资金状况如何，信誉如何……为了获取这些信息，工程建设企业必须成立专业的信息人员团队，到建设单位、规划、规划、建设行政主管部门，详细了解情况，建立必要的项目信息档案，了解，使建设单位快速准确地提出方案。

2、科学编制绿化工程项目的施工组织计划

投标施工组织的设计和编制是否科学合理，直接影响着中标的能力。

首先，投标企业应成立专门的投标小组，仔细阅读和分析招标文件，明确招标要求、注意事项和合同条款，探索施工现场，收集编制施工计划的第一手材料。

第二，编制科学的施工方案。

结合施工现场条件的具体情况，根据招标文件要求的工程质量等级和工期要求，根据施工现场条件、交通条件和工程规模，认真研究绿化施工图纸，结合自身的施工技术水平、管理能力等因素，合理安排施工顺序和幼苗种植顺序，适当选择施工机具，利用有利因素，避免不利因素，确保工程质量和工程进度。这些具体的措施往往会得到业主的赞赏，从而取得惊人的胜利。此外，施工单位可以根据自己的幼苗来源和环境条件的要求，在满足相关规范的要求下，提出自己的优化设计和节约投资的设计变更。管理机构设置、施工计划、施工机械、幼苗组织、种植措施、维护管理措施、安全措施、清洁措施等施应真正适合绿化工程的要求。同时，还应注意招标文件的完整性，对招标文件要求的完整性、封面、日期、具体条件不可缺少的评标文件进行回应，否则招标文件应。

3.准备标底要慎重，投标报价要讲策略

在获得项目招标信息后，我们应全力以赴研究招标报价。投标报价的编制应以当前苗木市场、劳动力市场等价格因素为指导，以国家标准、行业或地方标准和招标文件要求为基础，根据国家公布的统一项目划分、统一计量单位、统一计算规则和方法，根据绿化施工图计算工程量或验证工程量清单，参照相关园林工程定价定额、计费标准或企业内部定额和市场价格，以及企业多年来的工程报价和基础，修订合理的工程成本可以完全符合招标文件规定的工程成本。确定工程量和准备基础，应努力与市场变化一致，有利于竞争，确保工程质量。工程量计算必须仔细计算，无遗漏和重复计算。编制报价时，应计算企业合同的成本价格，最好从强度和弱点进行定量描述，供决策者参考。

报价是最后一个关键环节。我们应该注意决策。决策不仅仅是利润和风险的选择，而是为抢占和发展市场做准备。因此，根据不同的目的确定利润选择，在广泛收集相关数据和信息的基础上进行综合论证和分析，最终做出更准确的报价，以赢得投标。

在定价之前，我们应该了解自己和敌人，全面分析业主、项目、企业自身的因素，掌握主要竞争对手的相关情况。在实际投标过程中，影响投标的因素很多。投标人应从战略角度全面权衡和比较各种因素，做出科学决策。此外，由于绿化市场不完整

范、施工受气候、天气等因素影响，控制绿化工程成本，从定量角度确定工程招标报价。

当然，不同的报价策略可以针对不同的情况采取：

①对施工条件差的项目采取盈利策略；

②对条件较好的项目实行让利策略；

③为了占领某一市场或开拓某一地区，可以采取保本策略和先亏后盈的策略；

④ 不平衡报价策略

⑤突然降价策略。

4.严格质量，高标准施工，塑造良好形象，争取更多与建设单位合作的机会

绿化工程单位是一个非常困难的过程，从了解市场收集数据到参与投标竞争，再到中标，也是绿化工程承包商新形象建设的开始。因此，中标企业必须珍惜来之不易的合作机会，严格按照投标要求和承诺，科学合理施工，提高工程质量，缩短工期，愉快合作，增强社会声誉，为今后的合作，更好地提高经济效益奠定坚实的基础。